1、混淆KVA和(hé)KW的(de)關系。把KVA當成KW誇大(dà)功率，賣給客戶。實際上KVA是視在功率，KW是有效功率，他(tā)們之間的(de)關系爲KVA=0.8KW。進口機組一般用(yòng)KVA表示功率單位，而國内用(yòng)電設備一般都用(yòng)KW表示，所以核算(suàn)功率時(shí)應把KVA打8折換算(suàn)成KW。

2、不講長(cháng)行（額定）功率和(hé)後備功率的(de)關系，僅說一個(gè)“功率”，把後備功率當作長(cháng)行功率賣給客戶。實際上，後備功率=1.1x長(cháng)行功率。而且，後備功率隻能在12小時(shí)連續運行中使用(yòng)1小時(shí)。

3、柴油機功率與發電機的(de)功率配置成一樣大(dà)，以求降低成本。實際上，業内一般規定柴油機功率≧發電機功率10%，因爲有機械損耗。更爲惡劣的(de)，還(hái)有的(de)把柴油機馬力當作千瓦誤報給用(yòng)戶，及用(yòng)小于發電機功率的(de)柴油機來(lái)配置機組，俗稱：小馬拉大(dà)車，以至機組壽命降低，維修頻(pín)繁，使用(yòng)下(xià)。

4、把二手機翻新機當作全新機賣給客戶，還(hái)有的(de)将翻新的(de)柴油機配上全新的(de)電機及控制櫃，使一般非專業用(yòng)戶根本分(fēn)不清究竟是新機還(hái)是舊(jiù)機。

5、隻報柴油機或發電機品牌，不報産地，不報機組品牌。如美(měi)國康明(míng)斯、volvo、英國史坦福。實際上任何一台柴油發電機組均不可(kě)能由一家企業獨立完成。客戶應全面了(le)解機組的(de)柴機、發電機、控制櫃制造廠家及品牌，才能綜合評估出機組的(de)檔次。

6、将不帶保護功能（俗稱四保護）的(de)機組當成保護功能齊全的(de)機組賣給客戶。更有甚者，将儀表不全、不帶空氣開關的(de)機組推銷給客戶。實際上，業内一般規定10KW以上的(de)機組必須帶全儀表（俗稱五表）及空氣開關；大(dà)型機組及自動化(huà)機組必須帶有自四保護功能。

7．不談柴油機及發電機的(de)品牌檔次、控制系統配置，不談售後服務，一味隻價格及交貨期。有的(de)還(hái)将非電站專用(yòng)油機，如：船用(yòng)柴油機，車用(yòng)柴油機用(yòng)于發電機組。使機組的(de)終端産品—電的(de)質量（電壓與頻(pín)率）無法得(de)以保證。太低價格的(de)機組一般有問題，俗稱：隻有買錯沒有賣錯！

8、不談随機配件情況，如帶不帶消音(yīn)器、油箱、輸油管，帶什(shén)麽檔次電瓶、多(duō)大(dà)容量電瓶、幾個(gè)電瓶等等。實際上，這(zhè)些附件十分(fēn)重要，必須在合同中寫明(míng)。更有甚者連水(shuǐ)箱風扇都不帶，客戶自搞開式水(shuǐ)池.