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柴油發電機組市場(chǎng)開發不可(kě)忽視六要點

    據了(le)解,2015年柴油發電機組産品銷售同比增長(cháng)95%,2015年前二個(gè)月(yuè)國内外市場(chǎng)均保持快(kuài)速增長(cháng),除了(le)産品品質過硬、服務良好等因素外,還(hái)得(de)益于發電機組出口各大(dà)制約因素采取了(le)預防措施。2015年柴油發電機組各企業要想做(zuò)好海外市場(chǎng),仍需對(duì)制約柴油發電機組出口的(de)六大(dà)瓶頸給予高(gāo)度重視。

一、價格和(hé)出口秩序的(de)制約。目前我國的(de)柴油機發電機組由于技術因素,再加上原材料漲價和(hé)運輸費用(yòng)的(de)上漲,對(duì)企業出口造成一定的(de)影(yǐng)響。出口企業之間的(de)價格競争異常激烈,競相壓價現象還(hái)較多(duō)。
二、國外認證要求的(de)制約。如出口歐盟國家的(de)産品必須經CE安全認證;出口美(měi)國的(de)柴油發電機組産品必須經美(měi)國EPA排放認證,美(měi)國一些進口商還(hái)要求産品獲得(de)UL安全認證;印度也(yě)對(duì)進口柴油發電機組實行了(le)排放、安全等認證制度;越南(nán)規定了(le)限制單缸柴油發電機組整機進口的(de)法規;尼日利亞要求SONCAP的(de)合格評定等。
三、國外市場(chǎng)技術要求的(de)制約。我國出口的(de)柴油發電機組大(dà)部分(fēn)爲單缸柴油發電機組,國外市場(chǎng)針對(duì)單缸柴油發電機組的(de)要求不斷提高(gāo)。除對(duì)經濟性、動力性的(de)要求不斷提高(gāo)外,對(duì)産品壽命、可(kě)靠性的(de)要求也(yě)不斷提高(gāo)。如歐美(měi)發達國家對(duì)振動、噪聲要求較高(gāo);非洲和(hé)中東等地區(qū)對(duì)單缸柴油機發電機組的(de)冷(lěng)卻系統提出了(le)抗老化(huà)、防濕熱(rè)的(de)要求;而低溫地區(qū)對(duì)起動性能要求較高(gāo)等。此外,由于石油價格的(de)不斷上漲,低油耗也(yě)已經被多(duō)數客戶提及。
四、知識産權保護的(de)制約。我國單缸柴油發電機組産品更多(duō)是借鑒日本、德國樣機之處,從開始的(de)貼牌生産到現在逐漸有了(le)自主品牌,但打得(de)響的(de)出口品牌仍然不多(duō)。
五、供需信息的(de)制約。我國出口柴油發電機組的(de)主流市場(chǎng),如亞洲和(hé)非洲市場(chǎng)已經有飽和(hé)趨勢。但由于對(duì)其他(tā)市場(chǎng)不太了(le)解,對(duì)發展中國家居多(duō)的(de)南(nán)美(měi)市場(chǎng)的(de)開拓進度緩慢(màn)。
六、售後服務欠缺的(de)制約。國内企業由于産品售價不高(gāo),鑒于利潤空間較小,通(tōng)常不對(duì)出口産品提供售後服務,隻提供一定數量配件,對(duì)用(yòng)戶的(de)技術培訓工作基本沒有開展。
    爲此,國内柴油發電機組各生産企業,應深入了(le)解海外技術壁壘,建立與國際接軌的(de)産品認證制度;在産品開發、制造等方面進一步提高(gāo)水(shuǐ)平,适應不同地區(qū)不同用(yòng)戶的(de)要求;加強行業自律,打擊假冒僞劣産品,制定合理(lǐ)的(de)出口指導價;要有效發揮柴油發電機組行業或社團的(de)力量,集體開拓共享信息;注意對(duì)産品知識産權保護,真正打響屬于自己的(de)柴油發電機組品牌。